产业老炮儿亲身示范,从菜鸟到总经理只需要四步

地拿下来是要把项目做成,后面一整套体系要跟上。拿到好土地是起点,后面的定位规划、建设、招商、运营整个体系跟上,才能把项目做好,下面我们先从产业地产如何拿地说起。

我在面试项目招商总监及园区运营负责人的过程中发现很多细节:

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任金星:在产业从业人员的职业发展中,会有各式各样的机会,是被动等待,还是主动出击?蓄势待发是一个姿态,在前进过程中及时调整和提升,以适应环境岗位变化,对于现今社会来说尤为重要。就像SUV的空气悬挂,及时调整方能如履平地。

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问:招商人员可以成长为运营管理负责人吗?

严/肃/广/告/时/间

近两年来,沈阳市场的贴身肉搏战异常惨烈,外地园区很难在与本地同行竞争中艰难胜出。2016年春,我决心回到北京,重新加入京津冀一体化大潮。离开第一份、做了9年的工作,着实很不舍。但经过慎重选择,我还是加入了天洋地产集团,任地产集团产业运营中心副总经理。入职初期,就接受了团队组建和流程制度确立这样重大的任务。对我而言,人力资源是个陌生的领域,制度流程更是没有接触过。面对新一轮的挑战,我选择加强与同集团人力资源总监的沟通与互动,加紧学习企业文化和各项制度,并协同另一位副总共同面试和选推人材。在面试过程中,很有幸与北京及周边产业园同仁达成了一个全新的交流和认识,也有幸邀请了其中一部分优秀人士加盟天洋地产产业运营中心。

上有利润要求,下有政府承诺,夹缝之间,产业地产如何起舞?三线城市的地能不能要?一线城市拿不到怎么办?怎样一手搞定政府一手搞定市场?园区拓展是运营的第一个环节,但不是为了拿地而拿地,必须对园区有深刻的了解。

问:不知道从何处入手提升自己怎么办?

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3、之前的业务知识和管理经验没有深化总结过,做了说不清楚,在变化后的工作环境中很难取信与人。虽不甘平庸,却也不能做到与时俱进,常焕常新。

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副总经理是个事无巨细的职务,团队刚刚建成,我又接受到地块调研定位和项目收购可研的任务。幸好,之前对于政府关系和地块收购的关键节点及数据积累了一些经验。但同时也暴露出了新的问题:对企业的财务报表一知半解,资料搜集能力单一,成本知识体系缺失。面对种种压力,我及时请教任务组成员各专业的数据分析案例,守好任务节点,及时汇报沟通,并尽快补充自己知识体系中短缺的板块。

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第一步,选对平台很重要

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在重庆做了一年多,后来受公司委派再战沈阳。面对全国投资排名最后的城市经济环境,我尽量保持一颗平常心,从头做起,培训团队、拓展渠道资源、建立区域共享圈层。在这个重复的过程中,我不断思考几个问题:作为一家全国性扩张的产业园区,招商标准化应该怎样设置才能更适应当地条件和发展?各地地域文化不同如何因地制宜处理政府关系?团队管理是顺应本地经济发展模式还是一味固定模式?

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唯一不变的是变化本身,那么如何抓住机会,及时提升自己的工作能力和价值呢?我相信大家都会有各自的法宝,或与同行业交流、或参加培训讲座、或广阅资料书籍,抑或是不断强化自己的专业能力,超越昨天的自己。在这里,我权做抛砖引玉之举,希望大家多多讨论,共同进步。

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从业十年,有的人还在基层打转,有的人已独掌一方乾坤。每年有大量人才进入产业地产,也有不少堪称优秀的产业经理人转型离开。在这个平台上,我们多次呼吁产业人一定要重视职业生涯规划,今天我们为大家邀请一位拥有近十年“工龄”的产业界老炮儿——天洋地产集团产业运营中心副总经理任金星先生,为大家亲身示范良好的职业生涯规划范本。

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任金星:针对目前的业务格局,你一定会有一个你想要达到的位置。那个位置就是你的目标,那个岗位职责就是你的努力方向。

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第四步,把握时机,整合资源是王道


1、参加面试的候选人一味介绍过往历史,对所参加的面试职位没有概念;

问:招商人员的出路有哪些?

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